原標(biāo)題：娃哈哈、商戰(zhàn)農(nóng)夫山泉 商戰(zhàn) 再起:產(chǎn)品降價(jià),娃哈冰柜反擊？鐘睒睒和宗馥莉誰是最后贏家

出品｜搜狐財(cái)經(jīng)

作者｜柴鑫洋

編輯｜李文賢

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒被推上風(fēng)口浪尖。哈農(nóng)和宗manbetx體育版手機(jī)端APP下載

“曾為娃哈哈經(jīng)銷商低價(jià)竄貨”“詆毀純凈水忘恩負(fù)義”“兒子國(guó)籍為美國(guó)”……面對(duì)諸多質(zhì)疑，夫山馥莉方鐘睒睒發(fā)文稱與宗慶后互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，泉再起產(chǎn)也亦師亦友。品降

網(wǎng)絡(luò)紛爭(zhēng)的價(jià)冰擊鐘背后，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的柜反“商戰(zhàn)”則更加激烈。

搜狐財(cái)經(jīng)近日走訪北京線下多家超市發(fā)現(xiàn)，睒睒?biāo)俨糠殖械淖詈筠r(nóng)夫山泉飲用水價(jià)格為1.2元/瓶。

一名山西地區(qū)的贏家飲用飲料經(jīng)銷商告訴搜狐財(cái)經(jīng)，近幾日，財(cái)經(jīng)娃哈哈純凈水的商戰(zhàn)單日銷量從幾十箱漲到二百多箱。

同時(shí)渠道端傳出“冰柜之爭(zhēng)”，娃哈有經(jīng)銷商反饋農(nóng)夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產(chǎn)品，哈農(nóng)和宗娃哈哈則火速推出自產(chǎn)冰柜，并再次火爆。

農(nóng)夫山泉與娃哈哈，誰能成為最后贏家？失去宗慶后的娃哈哈，宗馥莉能否扛住激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

農(nóng)夫山泉、娃哈哈“商戰(zhàn)”再起

近期，娃哈哈銷量迎來了暴漲，而農(nóng)夫山泉遭到了眾多網(wǎng)友的抵制。

據(jù)《中國(guó)新聞周刊》官微消息，記者查詢發(fā)現(xiàn)娃哈哈官方旗艦店銷量出現(xiàn)暴漲，2月28日、29日娃哈哈官方旗艦店并未開啟直播，manbetx體育版手機(jī)端APP下載但店鋪銷量漲超500%，銷量排名第一商品為娃哈哈AD鈣奶。

3 月1日，娃哈哈社交平臺(tái)官方旗艦店公告稱，店鋪訂單量明顯增加，建議大家理性消費(fèi)，按需購買。

截至3月7日，在娃哈哈天貓官方旗艦店，最高銷量的AD鈣奶銷量已超20萬箱，且為預(yù)售狀態(tài)。娃哈哈純凈水、八寶粥、乳酸菌飲品、爽歪歪酸奶等多款產(chǎn)品已售罄。

網(wǎng)絡(luò)上盛傳的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品降價(jià)銷售，并不能證實(shí)是官方行為。

搜狐財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一直以來，常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水的零售價(jià)并不固定在2元/瓶。

搜狐財(cái)經(jīng)走訪北京海淀區(qū)的一家超市發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉550ml飲用水的售價(jià)為1.2元/瓶。

售貨員告訴搜狐財(cái)經(jīng)，“常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水沒有降價(jià)，價(jià)格一直是1.2元?！?/p>

搜狐財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，該家超市550ml怡寶純凈水的售價(jià)為1.5元/瓶。

除此之外，搜狐財(cái)經(jīng)在北京市海淀的區(qū)一家零食專賣店里發(fā)現(xiàn)，常規(guī)款的農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈飲用水價(jià)格都為1.2元/瓶。

一名山西經(jīng)銷商告訴搜狐財(cái)經(jīng)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品目前并未降價(jià)。

“常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水的建議零售價(jià)是2元，但零售商可以在合理范圍內(nèi)降價(jià)銷售。”經(jīng)營(yíng)多家超市和便利店的湯茹提到。

同時(shí)渠道端傳出“冰柜之爭(zhēng)”，有經(jīng)銷商反饋農(nóng)夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產(chǎn)品。

針對(duì)這一現(xiàn)象，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，飲料品牌不陳列直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是很正常的現(xiàn)象。

“農(nóng)夫山泉在線下店內(nèi)陳列冰柜，需要支付一定的租金和電費(fèi)，所以不擺放直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品很正常，對(duì)于所有的飲料品牌來說都是這樣?！?/p>

近期，多名網(wǎng)友紛紛曬出大量娃哈哈專用冰柜的生產(chǎn)視頻。

據(jù)和訊網(wǎng)報(bào)道，記者向娃哈哈上海經(jīng)銷商求證，經(jīng)銷商表示冰箱陳列柜需求量大，目前申請(qǐng)鋪貨的排單已經(jīng)排到今年夏季。此外，他們還表示陳列柜中有一部分空間可以用來展示其他品牌產(chǎn)品。

“純凈水”“天然水”之爭(zhēng)

近日，農(nóng)夫山泉官方微信號(hào)發(fā)布文章《鐘睒睒：我與宗老二三事》。鐘睒睒認(rèn)為，娃哈哈與農(nóng)夫山泉之間的紛爭(zhēng)，是出于各自的立場(chǎng)、產(chǎn)品主張不同，雙方已經(jīng)握手言和。

文章里提到的這場(chǎng)“紛爭(zhēng)”要追溯到二十多年前的一場(chǎng)“世紀(jì)水戰(zhàn)”。

在千禧之年，農(nóng)夫山泉發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“純凈水”和“天然水”之爭(zhēng)。農(nóng)夫山泉彼時(shí)宣布將不再生產(chǎn)純凈水，原因是純凈水對(duì)健康無益。

農(nóng)夫山泉方面稱，科學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，純凈水中幾乎什么物質(zhì)都沒有，對(duì)人的健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對(duì)生命成長(zhǎng)有明顯促進(jìn)作用。

隨后，農(nóng)夫山泉繼續(xù)加強(qiáng)其營(yíng)銷策略。順勢(shì)推出了兩個(gè)新的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，飲用天然水的小鼠比飲用純凈水的小鼠壽命更長(zhǎng)，而使用天然水生長(zhǎng)的水仙花也更加旺盛。

最后，農(nóng)夫山泉被判為“惡意競(jìng)爭(zhēng)”，被罰款20萬元。雖然官司輸了，但農(nóng)夫山泉成為了最大的受益者。

據(jù)界面新聞報(bào)道，2001年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水的市場(chǎng)占有率方面反超娃哈哈，此后更是長(zhǎng)年位居第一。

目前，天然水與純凈水市場(chǎng)占有率第一為農(nóng)夫山泉和華潤(rùn)怡寶。

時(shí)隔二十多年，當(dāng)年由農(nóng)夫山泉引起這場(chǎng)紛爭(zhēng)又被提及。眾多網(wǎng)友認(rèn)為農(nóng)夫山泉此舉為拉踩式營(yíng)銷，并為娃哈哈打抱不平。

當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的那場(chǎng)實(shí)驗(yàn)是準(zhǔn)確的嗎？

據(jù)Foodaily每日食品報(bào)道稱，同年，以藍(lán)光為首的成都11家純凈水企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟推出了以府南河水，純凈水和農(nóng)夫山泉天然水進(jìn)行的植物對(duì)比實(shí)驗(yàn)，以證明農(nóng)夫山泉的實(shí)驗(yàn)并不科學(xué)。

“純凈水”“天然水”到底哪種對(duì)人體更健康？

朱丹蓬表示，“除礦泉水外，天然水跟純凈水之間有差異，但不大?！?/p>

朱丹蓬進(jìn)一步指出，“普通水源如天然水通常取自湖泊水、水庫水都是公共水源，平時(shí)大眾都可以飲用，例如千島湖便為杭州千萬居民供應(yīng)飲用水，所以大眾購買的很多品牌瓶裝天然水和純凈水，和平時(shí)喝家里煮開的水并沒有本質(zhì)區(qū)別。”

農(nóng)夫山泉的水源地有一處就為浙江千島湖。

宗慶后曾公開支持農(nóng)夫山泉

鐘睒睒發(fā)文稱與宗慶后互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也亦師亦友。

宗慶后此前多次支持農(nóng)夫山泉。

2009年10月，?？谑泄ど叹殖椴槭袃?nèi)流通領(lǐng)域飲料。11月23日?qǐng)?bào)告顯示，農(nóng)夫山泉兩款飲料總砷超標(biāo)，海口市工商局發(fā)布消費(fèi)警示。砷的氧化物是砒霜，在社會(huì)的廣泛關(guān)注下，農(nóng)夫山泉陷入“問題飲料”的輿論漩渦。

在關(guān)鍵時(shí)刻，宗慶后公開聲援農(nóng)夫山泉，對(duì)檢測(cè)結(jié)果存疑。

12月1日，海口市工商局復(fù)檢結(jié)果顯示全部合格，撤銷了之前的檢查報(bào)告，農(nóng)夫山泉因此未受重創(chuàng)。

新華網(wǎng)報(bào)道稱，?？谑泄ど叹謴陌l(fā)布總砷超標(biāo)的消費(fèi)警示，到1日晚再次宣布截然相反的檢測(cè)結(jié)果，從要求“相關(guān)產(chǎn)品下架、召回并退貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴Ｖ瓜录苄袨椤薄?/p>

2013年3月，有媒體報(bào)道農(nóng)夫山泉瓶中有黑色不明懸浮物，質(zhì)疑其自定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)允許霉菌存在。隨后，《京華時(shí)報(bào)》用70多篇報(bào)道指責(zé)農(nóng)夫山泉水質(zhì)未執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至不如自來水。

農(nóng)夫山泉副總裁周力曾在朋友圈表示，“2013年農(nóng)夫和京華時(shí)報(bào)硬剛標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候也曾有人去宗總面前挑唆，宗總一句‘那是有人故意在搞農(nóng)夫’就表明了態(tài)度?！?/p>

鐘墅子美國(guó)國(guó)籍引爭(zhēng)議

鐘睒睒兒子鐘墅子的國(guó)籍也成為輿論中心。

3月3日，鐘睒睒發(fā)文回應(yīng)了此前部分網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)議，但未提及其子鐘墅子的國(guó)籍問題。

農(nóng)夫山泉招股書顯示，鐘睒睒先生為非執(zhí)行董事Zhong Shu Zi（鐘墅子）的父親。鐘墅子為美國(guó)國(guó)籍。

資料顯示，鐘墅子于2017年6月獲委任本公司非執(zhí)行董事，并于2020年3月獲委任為農(nóng)夫山泉董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)委員，負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大決策及投資活動(dòng)提供意見。鐘墅子于2014年1月加入農(nóng)夫山泉，2020年1月起任養(yǎng)生堂品牌中心總經(jīng)理。

鐘墅子于2011年12月獲得美國(guó)加州大學(xué)歐文分校英語專業(yè)文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

此前，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于鐘墅子的相關(guān)資料與報(bào)道相當(dāng)有限，與其父鐘睒睒一樣，給人一種神秘而低調(diào)的印象。

中國(guó)首富，兒子為什么要加入美國(guó)國(guó)籍，是眾多網(wǎng)友所質(zhì)疑的點(diǎn)。

除此之外，網(wǎng)友還關(guān)注農(nóng)夫山泉股權(quán)結(jié)構(gòu)、與外國(guó)資本的關(guān)系。

從股權(quán)穿透來看，鐘睒睒通過直接、間接持股的方式持有農(nóng)夫山泉約83.97%的股份。

從股權(quán)來看，農(nóng)夫山泉可以認(rèn)定為國(guó)產(chǎn)品牌。

農(nóng)夫山泉被嘲“有點(diǎn)摳”

農(nóng)夫山泉還被大眾所詬病的一點(diǎn)是在災(zāi)情面前捐款不算大方。廣大網(wǎng)友戲稱“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)摳”。

2021年河南暴雨，負(fù)債累累的國(guó)貨鴻星爾克捐贈(zèng)5000萬，被網(wǎng)友直呼“良心企業(yè)”。而當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉捐贈(zèng)2萬箱水被指摳門，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。2023年甘肅發(fā)生地震時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出多篇關(guān)于農(nóng)夫山泉因捐款24000瓶水，遭到網(wǎng)友群嘲和怒斥的報(bào)道。

在之前的報(bào)道中，將農(nóng)夫山泉的捐款數(shù)額與那些捐款高達(dá)幾千萬的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，這種做法對(duì)農(nóng)夫山泉來說顯得不太公平，因此搜狐財(cái)經(jīng)搜集了其他飲企的捐款數(shù)據(jù)。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，河南暴雨時(shí)娃哈哈捐贈(zèng)24萬瓶純凈水、6萬罐八寶粥。

統(tǒng)一企業(yè)捐贈(zèng)1萬箱價(jià)值近50萬元的飲料產(chǎn)品，匯源果汁捐贈(zèng)價(jià)值100萬元的飲用水。

實(shí)際上，甘肅地震時(shí)，農(nóng)夫山泉捐贈(zèng)不止24000瓶飲用水。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在甘肅地震時(shí)，農(nóng)夫山泉共調(diào)撥43200瓶飲用水和4L裝3600桶裝水。 華潤(rùn)怡寶捐贈(zèng)12000瓶飲用水、100頂救災(zāi)帳篷。 中糧可口可樂調(diào)配72000瓶飲用水。娃哈哈捐贈(zèng) 15000瓶純凈水和12000罐八寶粥。

根據(jù)胡潤(rùn)研究院歷年發(fā)布的胡潤(rùn)百富榜，從2021-2023年，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒已經(jīng)連續(xù)三年成為中國(guó)首富。

資料顯示，農(nóng)夫山泉2023年?duì)I收為332.4億元，同比增長(zhǎng)11.93%。

朱丹蓬認(rèn)為，在捐款方面，農(nóng)夫山泉缺少了這個(gè)上市公司的責(zé)任。

作為前首富，宗慶后打造的商業(yè)帝國(guó)仍有500億元的體量，其女宗馥莉接班后，能否扛住農(nóng)夫山泉等品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

這波流量過后，娃哈哈今后如何更長(zhǎng)久的發(fā)展？

朱丹蓬認(rèn)為，娃哈哈擁有品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，丹欠缺創(chuàng)新升級(jí)迭代的舉措，隨著宗馥莉走到臺(tái)前，其經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)作思路會(huì)得到進(jìn)一步施展，期待其未來能推出更多有利于娃哈哈可持續(xù)發(fā)展的舉措。查看更多